Books by Raimund Schmitz

Die Kunst der Strategie besteht in der vorausschauenden Planung und Vorbereitung von effektiven Handlungsmoglichkeiten zum Erreichen eines Zieles. Strategie bedeutete in der Kriegskunst, dass der Anfuhrer die Vorbereitung von Schlachtfeldern, Waffen und Positionen so vorausschauend und grundlich betreibt, dass er mit den verfugbaren Mitteln die bestmog- chen Erfolgsaussichten schafft. Dazu gehort, dass der Stratege sowohl die Beschaffenheit des Gelandes wie auch die Ziele, Absichten und Starken seines Gegners kennt. Und er wird im geistigen Vorausvollzug die geeigneten Gegenpotenziale aufbauen und vorbereiten. Die Kunst der Verhandlung besteht darin, die eigenen Ziele und Wunsche im Gesprach mit dem Gegenuber moglichst weitgehend zu erreichen. Durchsetzen' ist dabei ein oft benutzter Begriff. Unternehmen suchen oft durchsetzungsstarke' Fuhrungskrafte und Verhandler. Im Kontext der Verhandlung gibt es mehrere Aspekte. Sie werden alle durchweg in den za- reichen Buchern zum Thema Verhandlung besprochen. Es finden sich auch Tipps und - schlusstechniken' zur Besiegelung eines Vertrages, der am Ende von Verhandlungen steht. Auch ist in fast jedem Werk etwas uber die Vorbereitung einer Verhandlung zu lesen. Selten findet sich jedoch ein Buch, das sich auf die strategische Verhandlungsvorbereitung konzentriert und diese fokussiert behandelt. Diese Lucke will dieser Leitfaden schlieen. Er fuhrt Sie durch die einzelnen Stufen der Vorbereitung und des geistigen Vorausvollzugs. Dabei unterstutzt er Sie mit Formblattern, die Sie fur Ihre Vorbereitungen benutzen konnen. Die praktische Anwendung wird an einem konkreten Fallbeispiel verdeutlicht und ver- schaulicht so den Einsatz dieser Arbeitshilfen.