Books published by Gabler Verlag

Mit diesem Buch werden erstmals umfassend die Rollen der Beteiligten am Grauen Kapitalmarkt dargestellt und deren Interessen, Rechte, Pflichten erlautert. Daneben werden ausgewahlte Produkte besprochen und ihre individuellen Konzeptionsmerkmale im Einzelnen dargestellt. Weiterhin werden die wichtigsten Merkmale eines seriosen Vertriebs den unseriosen Praktiken gegenubergestellt und die Unterschiede fur den Anleger deutlich gemacht.

Mit dem vorliegenden Werk wollte ich keinen abstrakten Kommentar zum Kindergeldrecht schreiben, sondern ein Buch fur den Praktiker. Es berucksichtigt in allen Punkten die Handlun- weise der Verwaltung und gibt so dem steuerlichen Berater die Moglichkeit, schon im Vorfeld den konkreten Fall, den er zu bearbeiten hat, entsprechend der Verwaltungsgepflogenheiten a- zubereiten. Zum leichteren Verstandnis sind zahlreiche Beispiele und Praxishinweise enthalten. Dies macht das Buch, das sich zugegebenermaen vorrangig an die steuerberatenden Berufe und die Verwaltung richtet, auch fur den interessierten Kindergeldberechtigten (vornehmlich mit wenigstens einem uber 18-jahrigen Kind) les- und nutzbar. Ein besonderes Augenmerk habe ich auf die Ermittlung des konkreten Anspruchszeitraums bei der Berucksichtigung uber 18-jahriger Kinder gelegt. Selbstverstandlich werden auch die Besonderheiten bei der Ermittlung der E- kunfte und Bezuge dieser Kinder behandelt. Die Rechtsprechung zu den gesetzlichen Pflichtb- tragen zur Sozialversicherung, zu den privaten Kranken- und Pflegeversicherungsbeitragen sowie zu den freiwilligen Beitragen zur Krankenversicherung hat ebenso Beachtung gefunden, wie die jungste Entscheidung des BFH zur Erwerbstatigkeit. Materielles Kindergeldrecht und steuerliches Verfahrensrecht habe ich stets verknupft, so dass der Praktiker direkt erkennen kann, in welcher Weise ggf. auf eine Entscheidung der Familienkasse zu reagieren ist. Auf mogliche Fallstricke bei der Auslegung des Gesetzes habe ich hingewiesen. Um die Argum- tation gegenuber der Verwaltung zu erleichtern, sind uber 200 Gerichtsentscheidungen zu den besonders auslegungsbedurftigen Punkten angefuhrt. Die Entscheidungen werden, soweit es fur ihr Verstandnis notwendig ist, kurz kommentiert.

Dieser Leitfaden vermittelt die Grundlagen des modernen Risikomanagements verstandlich und beleuchtet alle Facetten. Neu in der 2. Auflage sind u. a. Kapitel uber die Ratingagenturen, die internen und externen Ratingverfahren sowie die Beurteilung der Gute von Ratings.

Das Kerngeschaft von Unternehmensberatungen ist es, Projekte durchzufuhren. Dieses Buch befasst sich gezielt mit dem Projektmanagement dieser Unternehmen. Es beschreibt, wie Unternehmensberatungen Projekte akquirieren, planen, controllen, organisieren und abschlieen.

Basierend auf den Ergebnissen einer deutschlandweiten empirischen Untersuchung werden in diesem Buch aktuelle Anforderungen und Entwicklungen, denen Verbande gegenuberstehen, dargestellt und analysiert. Anhand verschiedener Beispiele werden zentrale Handlungsfelder des Verbandsmanagements aufgezeigt sowie praxisorientierte Strategien und konkrete Handlungsempfehlungen abgeleitet.

Nur der Realoptionsansatz ermoglicht es dem Management, fundierte Entscheidungen herbeizufuhren. Seine konsequente Anwendung erlaubt letztlich den Ubergang vom Value Based Management zu einem wesentlich leistungsstarkeren Paradigma der Unternehmensfuhrung, dem Options Based Management.

Ein funktionierendes Forderungsmanagement ist heute unerlasslich. Dieses Buch vermittelt juristisches Basiswissen und zeigt systematisch, wie es Unternehmen gelingt, Forderungen abzusichern und durchzusetzen. Zahlreiche Praxishinweise und Beispiele machen deutlich, worauf es ankommt.

Fur die vielfaltigen Arten von Beschaffungsvorgangen liefert dieses Buch in komprimierter, ubersichtlicher und verstandlicher Form die wichtigsten Eckdaten, die Mitarbeiter in der Beschaffung in ihrer konkreten Bedarfssituation beachten mussen. Das Buch folgt dem Schema des klassischen Beschaffungsprozesses - von der Bedarfsanforderung bis hin zur Lieferantenbewertung - und gibt anhand von Fallbeispielen Handlungsempfehlungen in den jeweiligen Prozessphasen.

Dieses praxisnahe Buch gibt einen Einblick in die ungeschriebenen internen Gesetze moderner Vertriebsorganisationen. Es versetzt Einsteiger in die Lage, sich gezielter im Vertriebsalltag zurechtzufinden. Dazu gehoren Fragen der Job- und Zieldefinition ebenso wie die Grundlagen der Vertriebssteuerung und Tipps zur Karriereplanung. Erfahrene Vertriebler bekommen Hilfen an die Hand, wie sie ihre Position festigen und ausbauen.

Die Kunst der Strategie besteht in der vorausschauenden Planung und Vorbereitung von effektiven Handlungsmoglichkeiten zum Erreichen eines Zieles. Strategie bedeutete in der Kriegskunst, dass der Anfuhrer die Vorbereitung von Schlachtfeldern, Waffen und Positionen so vorausschauend und grundlich betreibt, dass er mit den verfugbaren Mitteln die bestmog- chen Erfolgsaussichten schafft. Dazu gehort, dass der Stratege sowohl die Beschaffenheit des Gelandes wie auch die Ziele, Absichten und Starken seines Gegners kennt. Und er wird im geistigen Vorausvollzug die geeigneten Gegenpotenziale aufbauen und vorbereiten. Die Kunst der Verhandlung besteht darin, die eigenen Ziele und Wunsche im Gesprach mit dem Gegenuber moglichst weitgehend zu erreichen. Durchsetzen' ist dabei ein oft benutzter Begriff. Unternehmen suchen oft durchsetzungsstarke' Fuhrungskrafte und Verhandler. Im Kontext der Verhandlung gibt es mehrere Aspekte. Sie werden alle durchweg in den za- reichen Buchern zum Thema Verhandlung besprochen. Es finden sich auch Tipps und - schlusstechniken' zur Besiegelung eines Vertrages, der am Ende von Verhandlungen steht. Auch ist in fast jedem Werk etwas uber die Vorbereitung einer Verhandlung zu lesen. Selten findet sich jedoch ein Buch, das sich auf die strategische Verhandlungsvorbereitung konzentriert und diese fokussiert behandelt. Diese Lucke will dieser Leitfaden schlieen. Er fuhrt Sie durch die einzelnen Stufen der Vorbereitung und des geistigen Vorausvollzugs. Dabei unterstutzt er Sie mit Formblattern, die Sie fur Ihre Vorbereitungen benutzen konnen. Die praktische Anwendung wird an einem konkreten Fallbeispiel verdeutlicht und ver- schaulicht so den Einsatz dieser Arbeitshilfen.

Dirk Kaiser entwickelt eine integrierte Theorie der Finanzintermediation in anschaulicher Form. Er analysiert und beantwortet folgende Fragen:- Warum kommen Finanzierungsbeziehungen oft nicht direkt zwischen Finanziers und Finanzierten, sondern indirekt ber die Institution des Finanzintermedirs zustande?- Welche Funktionen von Finanzintermediren sind charakteristisch fr Banken, welche fr Versicherungen?- Gibt es einen gemeinsamen Kern an Intermediationsleistungen?Die Vertiefung des Stoffes frdern zahlreiche Aufgaben mit Lsungen, die zu einer durchgngigen Fallstudie verbunden werden.

Dieses bewahrte Standardwerk bietet einen Uberblick uber grundlegende Probleme und Losungsansatze sowie Modelle der Investitions- und Finanzierungstheorie. Die Autoren stellen die neuere institutionentheoretische und die kapitalmarktorientierte Richtung gleichberechtigt nebeneinander und arbeiten Gemeinsamkeiten, Zusammenhange und Unterschiede heraus.

Claus W. Gerberich und sein Autorenteam entwickeln mit der risiken- und chancenorientierten Lean Balanced Scorecard als All-in-one-Managementkonzept ein schlankes, flexibles und umsetzbares Managementsystem fur mittlere Unternehmen. Ziele, Kennzahlen und Manahmen werden konsequent an Vision und Strategie des Unternehmens ausgerichtet.

Die zunehmende Internationalisierung unternehmerischer Aktivitaten erfordert sicheres Wissen uber steuerliche Pflichten und Konsequenzen. Dieses Lehrbuch analysiert den Einfluss der Besteuerung auf grenzuberschreitende Sachverhalte. Im Einzelnen werden die folgenden Themen behandelt: Rechtliche Aspekte grenzuberschreitender Geschaftsaktivitaten, Standortwahl, Steueroptimale rechtliche Auspragungsformen, Investitions- und Finanzierungsentscheidungen, Zuordnung von Funktionen und Konsequenzen fur die Leistungsverrechnung, Personalentsendungen, Einfluss auf das Rechnungswesen.Ein schneller Einstieg in die Materie wird durch die Konzentration auf zentrale Prinzipien, praxisbezogene Beispiele sowie bersichtliche Darstellungen erreicht. Das Buch basiert auf dem Rechtsstand 1. Mrz 2006.

In den letzten Jahren ist eine Entwicklung im Bereich der Organisation und Aufgabenerle- gung in Unternehmen zu beobachten, die zu vielen Diskussionen fuhrt: Angefangen hat es mit der Jahr-2000-Frage, als aus Kapazitatsgrunden IT-Tatigkeiten nach Indien verlagert wurden, um durch Programmumstellungen den Crash"e; zu vermeiden, - folgt von der Verlagerung ganzer IT-Abteilungen als Outsourcing im IT-Bereich. Daran schloss sich das Business Process Outsourcing (BPO) an, das sich zunachst uberwiegend auf Call-Center-Aufgaben bezog und dann begann, andere Tatigkeiten und Funktionen mit e- zubeziehen. Heute redet man nun uber Business Process Management, und das vorlaufig neueste Schlagwort ist das Knowledge Process Outsourcing. Diese Entwicklungen und die Diskussion daruber fanden und finden statt in einem hoche- tionalen und sehr politischen Umfeld mit wissenschaftlicher Verbramung: Es geht um Glo- lisierung, um Outsourcing, das heit die Verlagerung von Arbeitsplatzen und Produktion, um Protektionismus. Auerdem geht es darum, dass sich die Gewichte in der Weltwirtschaft verschieben und neue Spieler auftauchen, die wir zum Teil selbst trainiert"e; haben und die jetzt besser spielen, als wir eigentlich wollten. Eigentlich ist das alles nichts Neues: Okonomische Umbruche, verbunden mit politischen Verwerfungen und Strukturveranderungen im gesellschaftlichen Bereich, sind in der - schichte schon haufiger aufgetreten. Fur die jeweils Betroffenen, seien es Unternehmen oder Mitarbeiter, ist dies naturlich keine groe Hilfe. Wie immer bei solchen Entwicklungen gibt es eine theoretische und eine praktische Seite: Es gilt, ein Phanomen einzuordnen und zu verstehen, und es gilt andererseits, konkrete M- nahmen oder Projekte durchzufuhren und zu beherrschen.

Die Potenzialdimension von Dienstleistungsunternehmen umfasst samtliche Einsatzfaktoren, die bereits vor der Integration des Kunden in den Dienstleistungsprozess vorgehalten werden. Dazu gehoren z.B. die Geschaftsraume des Anbieters, die technische Ausstattung, aber auch Faktoren wie das Ambiente innerhalb der Geschaftsraume oder das Know-how des Anbieters. Dirk Steffen identifiziert innerhalb einer empirischen Untersuchung mehrere aus der Kundenperspektive relevante Faktoren der Potenzialqualitat. Als Datengrundlage dient eine Kundenbefragung bei einer Filialbuchhandlung.

Die Anforderungen des beruflichen Alltags an Sie als Fuhrungskraft wachsen stetig. Sie sollen stets den Uberblick uber die komplexen Fragestellungen in Ihrem Unternehmen haben und dabei Ihre eigenen Interessen in der richtigen Gewichtung nicht unbeachtet lassen. Im Rahmen Ihrer beruflichen Tatigkeiten ist es wichtig zu wissen, ob Sie ein leitender Angestellter sind und ob Sie als leitender Angestellter Kundigungsschutz in- haben. Denn gerade die Weichenstellung beim Abschluss von Anstellungsvertragen wird immer diffiziler. Das Buch stellt anhand von Fallbeispielen die einzelnen Losungen und Sachverhaltsf- gen einer Fuhrungskraft dar, und zwar vom Beginn der Tatigkeit bis zu dessen Been- gung. Die aktuelle Rechtsprechung wurde bei den Erlauterungsbeispielen herangezogen. Der Leser erhalt zahlreiche Praxistipps, insbesondere fur die Vertragsgestaltung und fur die Beendigung eines Fuhrungskraftevertrages. Die Schwerpunkte des Buches liegen insbesondere bei den Fragen der Veranderung einer Position und der so genannten schleichenden und allmahlichen Versetzung durch die einseitige arbeitgeberseitige V- anderung des Aufgabengebietes, bei der Beendigung des Vertragsverhaltnisses und den hier notwendigen Regelungsaspekten sowie bei der Darstellung der variablen Gestaltung von Gehaltsbezugen. Auch die Problemstellung der betrieblichen Altersversorgung wird angesprochen. Das Buch zeigt die unterschiedlichen Handlungsalternativen auf und weckt fur Sie als Fuhrungskraft das individuelle Problembewusstsein im Fuhrungsalltag.

"e;Crashkurs Marketingleiter"e; bietet das komprimierte Rustzeug fur alle Marketingmitarbeiter mit Karrierepotenzial. Die fachlichen und personellen Aufgaben von der Selbst- und Abteilungsorganisation bis zu Fuhrungsfragen werden ubersichtlich erlautert und an Beispielen erklart. Tipps fur schnelle Erfolge sowie Checklisten fur die ersten 100 Tage als Marketingleiter geben dem Leser wertvolle Hilfsmittel fur die eigene Praxis an die Hand.

Margit Osterloh und Antoinette Weibel zeigen Wege zum Aufbau und zur Wiedererlangung des Vertrauens in Unternehmen auf der Grundlage neuer Erkenntnisse der verhaltenswissenschaftlichen Managementlehre, der Sozialpsychologie sowie der psychologischen Okonomik. Die Autorinnen erlautern die Funktion von Vertrauen als zentraler Ressource in der Wissensgesellschaft, die Grundlagen des Vertrauens und vertrauenskritische Bereiche. Veranschaulicht werden die theoretischen Ausfuhrungen anhand zahlreicher praktischer Fallbeispiele.

Vorwort Am Anfang dieses Buches stehen zwei Falle aus der Praxis des Verfassers: Einer seiner M- danten wollte einen Teilbetrieb vom Konkurrenten kaufen, geschatzter Unternehmenswert (ohne Finanzierungskosten): eine Million Euro, Liquiditatsbedarf fur den Kauf: 800.000 Euro. Da der Einzelunternehmer kurz zuvor sein (privates) Wohnhaus mit einem groen Hypothekendarlehen finanziert hatte, war mangels Sicherheiten kein Kredit zu bekommen. Bei einem anderen Fall war es noch dramatischer: Ein anderer Unternehmer benotigte eine halbe Million Euro fur den Bau einer neuen Halle. Damit sollte sein Unternehmen die kri- sche Groe erreichen, um zu uberleben. Auch hier war kein Kapital zu bekommen. Diese beiden Falle zeigen zwei Dinge: Erstens, das Leben ist voller verpasster Chancen und zw- tens, Finanzierung ist von groer Bedeutung. Der Verfasser hat in diesem Buch vieles von dem aufgeschrieben, was er seinen Mandanten schon immer einmal sagen wollte bzw. gesagt hat. Leider wollten die Adressaten das nicht immer horen. Nachdem der Verfasser bei seiner Lehrtatigkeit versucht, das zu vermitteln, was er fur wichtig halt, richtet sich dieses Buch auch an diejenigen, die Betriebswirtschaft stud- ren. Der Verfasser hatte somit beim Schreiben dieses Buches zwei Personengruppen vor Augen: an erster Stelle den mittelstandischen Unternehmer und seine Mitarbeiter, die die Finanzen des Unternehmens managen mussen, und in zweiter Linie Studierende der Betriebswi- schaftslehre im Grundstudium. Nachdem auch (angehende) Steuerberater und Wirtschaftsp- fer Finanzierung"e; lernen mussen, hat der Verfasser Teile seiner Vorbereitung auf die e- schlagigen Berufsexamina einflieen lassen.

Christian Belz analysiert Spannungsfelder von Marken global ausgerichteter Unternehmen. Diese Spannungsfelder zeigen auf, wie Marken bedrangt werden, weil multiple Ausrichtungen sie schwachen. Ebenso zeigen sie aber auch neue Prioritaten und enorme Potenziale fur ein wirksameres Marketingmanagement."e;Spannende Lektre, interessante Fragestellungen, viel 'food for thought' fr mich."e;Dr. Jrgen Husler, CEO interbrand, Zintzmeyer & Lux, Zrich u.a.

Lebendigkeit ist der fundamentalste Wettbewerbsvorteil eines Unternehmen. Denn durch einen hohen Grad an Lebendigkeit entsteht alles andere: Spitzenleistung, Innovationskraft, Veranderungsbereitschaft, Dynamik und Tempo. Mit Lebendigkeit gehen die Freude und Ausgeglichenheit der Mitarbeiter einher. Lebendigkeit bedeutet inspirierte Leistung.Dieses Buch zeigt, wie diese hohe Lebendigkeit im Unternehmen zu erreichen ist - indem man mit den Mustern des Lebens, mit der selbstorganisierenden Dynamik des Lebens und mit der Energie des Lebens arbeitet. Eine sehr inspirierende Lektre, die Herz und Verstand anspricht. Mit vielen Beispielen aus bekannten und weniger bekannten Unternehmen und originellen Geschichten.

Der Austausch von Kosteninformationen zwischen Lieferanten und ihren Kunden stellt fur die Wissenschaft ein noch sehr junges Untersuchungsgebiet dar. Gleichwohl ist es von hohem wissenschaftlichen und praktischem Interesse, da Lieferanten heute vielfach den groten Wertschopfungsanteil ubernehmen und eine isolierte Betrachtung und Optimierung der K- tensituation im eigenen Unternehmen oftmals nicht zielfuhrend sein kann. Neben moglichen positiven Folgen von Kostentransparenz sind jedoch auch Gefahren denkbar, die aus einer Zusammenarbeit basierend auf offenen Buchern"e; resultieren konnen. Sebastian Luhrs zeigt in seiner hier vorliegenden Arbeit zunachst auf, welche Funktionen und Folgen von Open Book Accounting bisher in der Literatur diskutiert wurden und greift auch die beobachteten Konflikte und Umsetzungsschwierigkeiten auf. Er stellt weiterhin heraus, welche Einflussfaktoren bisher identifiziert wurden, die einen Austausch von Kostentrans- renz begunstigen konnen. Im Rahmen dieser Bestandsaufnahme kann er zeigen, dass in der bisherigen wissenschaftlichen Diskussion vor allem die Moglichkeit thematisiert wurde, mittels Kostentransparenz unternehmensubergreifende Kostensenkungen durchzufuhren, wohingegen andere Anwendungsbereiche bestenfalls am Rande erwahnt werden. Der in der Wissenschaft vielfach geauerte Ruf nach einem vertrauensvollen Verhaltnis zwischen - nehmer und Lieferant als Grundlage einer jeden Offenheit hinsichtlich Kosteninformationen schrankt allerdings deutlich ein, ist ein solches Verhaltnis doch vielfach nicht zu beobachten.

Michael Pock analysiert Born Globals"e; und diskutiert die relevanten theoretischen Grundlagen, die Bedeutung von unterschiedlichen Erfolgsfaktoren und den Einfluss von Netzwerken. Mithilfe einer umfangreichen Untersuchung entwickelt er ein anschauliches Modell zum Internationalisierungsprozess von Born Globals"e;.

Martin Bouzaima analysiert Risikopraferenzen uber Zielerreichungszeiten theoretisch und empirisch und legt damit Grundlagen zur entscheidungstheoretischen Fundierung von Praferenzfunktionen, wie sie in Modellen zur zeitoptimalen Portfolioselektion eingesetzt werden.

Andreas Friedrich erzahlt anschaulich und schonungslos, was ein erfolgreicher Angestellter wahrend seiner Karriere an Missstanden und schlechten Fuhrungsstilen erlebt und wie dies zur inneren Kundigung und schlielich zum bewussten Neubeginn fuhrt. Und manch ein Leser mag sich selbst oder seinen Chef erkennen. Eine lockere und unterhaltsame Lekture, die den Leser dazu ermutigt, das eigene Leben neu zu gestalten. Und die im besten Fall die Chefs dieser Welt ein klein wenig nachdenklicher stimmt. Kein Blick zuruck im Groll, sondern Reflexionen und Empfehlungen fur ein besseres Miteinander im Unternehmen.

. Horst Greifeneder, ein erfahrener Experte fur Internet-Marketing, vermittelt in einer praktischen Anleitung, wie Suchmaschinen erfolgreich als Marketinginstrument genutzt werden konnen, wie sich die eigene Online-Prasenz fur Suchmaschinen optimieren lasst und wie bezahlte Textanzeigen in Suchmaschinen zum effizienten Werbemittel werden. Die 2. Auflage wurde umfassend aktualisiert und um ein Kapitel zum Thema Monitoring & Controlling"e; erganzt.

Die Zukunftsfahigkeit eines Unternehmens ist umso besser gewahrleistet, je mehr seine Mitarbeiter bereit und fahig sind, die Verantwortung fur ihr Handeln zu ubernehmen. Und dazu bedarf es nicht zuletzt einer fairen Bezahlung und Beurteilung der erbrachten Leistung. Das Autorenteam zeigt, wie es gelingt, Leistungsbewertungs- und Anreizsysteme zu entwickeln, die zum jeweiligen Unternehmen passen, und den Einfuhrungsprozess erfolgreich zu gestalten.

Erfolgreiche Unternehmen setzen verschiedene Akzente. Manche stutzen sich auf die Kraft ihrer Marke. Andere setzen auf technologische Produktinnovationen, entwickeln solution providern oder engagieren sich im Standard- und Massengeschaft. Weitere erschlieen konsequent die internationalen Markte. Bei samtlichen Strategien spielen die personlichen Beziehungen zum Kunden und der Verkauf eine ausschlaggebende Rolle. Der Vertrieb ist dabei nicht nur ein Mittler z- schen Anbieter und Kunden, er schafft selbst Mehrwert fur Kunden. Er bietet Kund- vorteile durch Beratung, gezielte Offerten, Projekte und er koordiniert die Leistungen seines Unternehmens. Er verhandelt angemessene Preise. Und er wird flankiert durch die vielfaltigen Instrumente des E-Marketing, der klassischen Werbung, des Dire- marketing, des Telefonmarketing, der Messen und Events. Zudem stutzt er sich auf aussagekraftige Informationen zum Kunden. Anspruchsvolle Strategien der Unternehmen funktionieren nur, wenn sie im Verkauf auch in die konkrete Interaktion mit den attraktiven Kunden umgesetzt werden. Die erfolgreiche Marketingrealisierung setzt am Vertrieb an. Die Aufgaben des Vertriebs wachsen in vielen Unternehmen rasch. Anforderungen reichen vom Verkauf breiter Produktsortimente und von zahlreichen Produktinno- tionen, zu differenzierten Ansprachen der Kundengruppen, zur Abstimmung mit k- kurrierenden Distributionskanalen, zu landerubergreifender Zusammenarbeit mit K- den, zu umfangreichen Zielvorgaben bis zu professionellen Systemen und Prozessen, um die Kunden wirksam zu akquirieren, zu halten und auszubauen. Die Arbeit um Kundenkontakte effizient vorzubereiten und die internen Krafte fur den Kunden zu mobilisieren nimmt laufend zu und f customer face time schrumpft.

"e;Praxiswissen Anzeigenverkauf"e; liefert einen kompletten Werkzeugkasten fur alle, die im Anzeigengeschaft noch erfolgreicher werden wollen. Das Buch behandelt die wichtigsten Aspekte des Anzeigengeschafts von den Formen und Moglichkeiten der Anzeigenwerbung, Mediaplanung, Werbewirkung und Testverfahren bis hin zu den rechtlichen Besonderheiten der Anzeigenwerbung.