ИМПУЛЬСИВНОЕ ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРИ

Современный потребительский рынок становится все более разнообразным, поэтому привлечение и удержание покупателей приобретает решающее значение для их успеха. В связи с этим ритейлеры стали использовать инструменты и методы визуального мерчендайзинга, чтобы выделиться среди остальных ритейлеров на рынке и привлечь и удержать огромную клиентскую базу, которая, скорее всего, будет совершать импульсивные покупки. Основной целью данного исследования было изучение взаимосвязи между аспектами визуального мерчандайзинга и импульсивным покупательским поведением потребителей в розничной торговле Непала. Объектом исследования стали розничные магазины торговых центров в городе Катманду, в частности, Labim mall и Eyeplex Mall, а данные были собраны у респондентов методом анкетного опроса. Отсюда следует вывод, что на импульсивные покупки потребителей существенно влияют выкладка товара, форма/манекен и рекламные вывески. Поскольку импульсная покупка сегодня воспринимается как обычное поведение, ритейлерам следует воспользоваться возможностью и извлечь выгоду из использования различных элементов визуального мерчандайзинга, который часто называют "искусством молчаливой продажи".