Books by Gavin Kennedy

This book is a textual criticism of modern ideas about the work of Adam Smith that offers a new perspective on many of his famous contributions to economic thought.

Whether you want to negotiate a business deal, a pay rise - or the price of a new house or car, Perfect Negotiation shows you how to get a better deal every time - and avoid costly mistakes.

This work is an authoritative guide to negotiation training skills and practice. The author uses the well-established "Four Phases" model as the structure around which he critiques constructively the numerous competing theories and models.

A first-rate organizational business plan demands an understanding of the dynamics behind all of the commercial imperatives that will define success or failure over a five-year (or longer) period. And realizing this plan will involve complex and often multi-level or multi-party negotiations. This book provides information on such negotiations.

[...]Dette er ikke en bog som de andre, og den fremgår som varierende, alsidig og spændende læsning. Bogen dækker området forhandling på en alsidig og fængslende måde [...]Læs hele anmeldelsen under 'supplerende materialer'. En praktisk orienteret lærebog, hvor det teoretiske fundament også er på plads og værktøjskassen fyldt op, Den studerende involveres i en læreproces, hvor forskellige forhandlingsmodeller afprøves i praksis. En af lærebogens grundholdninger er, at forhandlinger ikke nødvendigvis foregår mellem parter med modstridende interesser. Den primære målgruppe er kommunikationsuddannelser og markedsorienterede bachelor-uddannelser, bl.a. på handelshøjskolerne og andre uddannelser, hvor hvori der indgår kurser i forhandlingsteknik. Bogen er skrevet på engelsk