Books by Karl Herndl

Il punto di partenza per questo libro e stato l'esperienza dell'autore che nelle vendite molte cose accadono in modo arbitrario e casuale. Alla ricerca di un modello d'ordine comprovato ha scoperto la Regola benedettina, e ha trasferito i contenuti di questa regola alle vendite.

While searching for a proven structure the author discovered the Rule of St Benedict, whose basic ethos he transferred to efficient sales processes. The central chapter of the book offers a sales organisation which can be easily adapted for sales in all sectors.

In diesem Buch wird die Benediktsregel als bewahrte Form der Ordnung auf Vertriebsprozesse ubertragen. Anhand konkreter Schritt-fur-Schritt-Anleitungen erfahrt der Leser, wie er mithilfe von Standardprozessen seinen personlichen Erfolg erheblich steigern kann.

Dieses Buch verschafft einen schnellen Uberblick uber die Basics des Verkaufsgesprachs und bietet wertvolle Unterstutzung bei der Selbstuberprufung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprachstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie personliche Barrieren uberwinden, wie Sie zielfuhrende Fragen stellen, um die Bedurfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen, und was Sie tun konnen, um Einwanden gekonnt zu begegnen. Mit zahlreichen Gesprachsbeispielen und konkreten Umsetzungshilfen - jetzt in der 5. Auflage. Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und fur Verkaufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalitat geschaffen. Trend.

Wie Sie Fuhrungsgesprache im Vertrieb in nur 15 Minuten effizient und zielgerichtet gestalten, erfahren Sie in diesem Buch. Karl Herndl zeigt Ihnen, wie Sie mit den richtigen Fragen Problembereiche aufdecken, Losungen erarbeiten und mit Ihren Mitarbeitern vereinbarte Ziele nachverfolgen. Besonders hilfreich: Die haufigsten Fehler im Zielgesprach und wie Sie sie vermeiden konnen. Karl Herndl zeigt in diesem Buch sehr deutlich, wie man Verkufer durch den richtigen Einsatz der Fragen- und Pausentechnik in kurzen Gesprchen zu Spitzenleistungen anspornt. Der bersichtliche Aufbau des Buches ermglicht einen uerst effizienten Einsatz im Fhrungsalltag. Dr. Bernd Dedert, Vorstandssprecher der Bausparkasse Mainz AGDas Buch eignet sich fr alle, die sich Impulse fr ihren Fhrungsalltag wnschen, um Verkufer besser fhren und zu mehr Verkaufserfolgen anspornen zu knnen. managerSeminare