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So verkauft man Versicherungen

By Hans Schleuss
So verkauft man Versicherungen by Hans Schleuss
About So verkauft man Versicherungen

Zum Einstieg.- Ein paar Hinweise.- 1. Selbstorganisation und Planung.- 2. Beginn des Verkaufsgespräches.- 3. Bedarfsermittlung.- 4. Fragetechnik.- 5. Einwandbehandlung.- 6. Maßgeschneidertes Angebot.- 7. Gesprächsführung, Argumentation.- 8. Versicherungsabschluß.- 9. Anschlußverkauf und Bestandespflege.- In die Praxis.- Stichwortverzeichnis.

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  • Language:
  • German
  • ISBN:
  • 9783409655118
  • Binding:
  • Paperback
  • Pages:
  • 96
  • Published:
  • December 31, 1979
  • Dimensions:
  • 156x234x5 mm.
  • Weight:
  • 145 g.
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Description of So verkauft man Versicherungen

Zum Einstieg.- Ein paar Hinweise.- 1. Selbstorganisation und Planung.- 2. Beginn des Verkaufsgespräches.- 3. Bedarfsermittlung.- 4. Fragetechnik.- 5. Einwandbehandlung.- 6. Maßgeschneidertes Angebot.- 7. Gesprächsführung, Argumentation.- 8. Versicherungsabschluß.- 9. Anschlußverkauf und Bestandespflege.- In die Praxis.- Stichwortverzeichnis.

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